Pico周宏伟：从产品体验到内容平台，Neo 3将全面进攻C端VR市场

2020年，是VR行业扬帆起航的一年，这一年消费级VR市场得到突飞猛进的增长。我们能看到的，一个以3A大作《Half-Life：Alyx》为首的优质VR内容，另一个是以Oculus Quest 2为主导的高品质VR头显。优秀的内容越来越多，体验良好的VR头显也越来越被更多人关注，多方因素共同带动VR市场火爆。

尽管海外VR一体机市场得到快速激活，但国内市场仍然存在差距。以最火爆的Oculus Quest来说，它的成功是Facebook不遗余力在资金、人力上的投入换来的结果，但这对任何一家国内VR创业公司来说是几乎不可能完成的事情。目前已有60款Quest应用营收超百万美元，Quest 2在产品体验、内容质量和用户规模等方面的成功，也基本验证了：VR正从小众到大众娱乐终端快速演进，已经进入成长爆发期。

作为国内头部VR品牌，Pico同样感同身受。一个重要的决定是，Pico在2020年底完成B轮融资的同时，进行了大范围组织架构调整，并将在原创技术投入、内容平台建设等方面全力发展C端市场。这一转变的背后又有哪些故事呢？

完成4.35亿元融资，为长远IPO做好准备

3月初Pico完成2.42亿元的B＋轮融资，B轮融资则在2020年12月底关闭，两轮共计融资4.35亿元，融资规模大幅领先国内同类企业。据了解，B系列融资原本计划一轮做完，赶在2020年12月底关闭B轮是为了进行一次组织架构和战略的大调整，以实现2021年快速转弯和布局。

Pico CEO周宏伟

“2021年公司的战略和使命是，激活并做大国内C端市场，积累丰富且优质的内容，实现用户规模上的突破，”Pico CEO周宏伟向青亭网表示，“随着B系列融资关闭，完成股东工商变更，也为长远的IPO做好了准备”。

突破关键在于，二季度即将发售的Pico Neo 3。

Quest 2引领海外市场蓬勃发展，国内VR硬件厂商也纷纷跟紧脚步。周宏伟表示：“在Quest之前国内消费类VR产品基本处于探索阶段，Quest之后的产品形态和内容等都将以Quest为标准，这已经是一个事实。”

这也恰恰代表了国内VR一体机市场的生态环境，熟悉硬件产业的朋友不难发现，国内VR一体机产业严重依赖产业链，牵一发而动全身。Quest的成功已经证实，想要突破必须拥有核心的原创技术，而这一点将会在Pico Neo 3中得到展现。

原创技术和内容平台建设，必然需要更多资金投入，周宏伟透露：“IPO主要考虑在国内创业板和科创版，预计时间在未来2-3年完成，而在此之前C轮融资也在规划之中。”

没有了资金层面的压力，Pico的目标也更为坚定。

10万级用户量，Neo 3将全面攻占C端

此前Pico已经明确产品线，VR品类中Neo系列坚持6DoF游戏、高端产品定位，用户主要以C端为主；G系列坚持3DoF影音、性价比定位，同时面向B端和C端用户。

周宏伟向青亭网表示：“包括Neo和G两大系列，Pico在国内C端市场的用户量已突破10万大关。”

此前，国内VR硬件厂商几乎不会公布用户规模等数据，而本次公开10万级的用户量也透露出Pico在C端市场大举进攻的自信。从规模上来看，虽然10万级的用户量仍然处于早期，但Neo 2和G2系列活跃度比此前产品有明显提升。

与此同时，Pico已然针对两大产品线做好规划。G系列在庞大的B端市场，以及观影等娱乐化应用的C端市场表现业内有目共睹，尤其是行业用户的高认可度。目前市场仍有一定需求，未来一段时间将会持续增长。下一步，Pico将针对B端用户需求进行硬件定制，从早期跟C端产品进行区分。

而今年主打的消费级产品，Pico Neo 3将全面升级，并在硬件和内容方面带来更好的体验。“Pico Neo 3采用自研的系统级定位追踪技术，硬件性能和产品体验有大幅提升，将一致对标Quest 2，”周宏伟表示，“我们预计2021年Neo 3市场表现将反超G系列。”

这充分坚定Pico在自研技术上的跟进，并设立了短期和长期目标。短期内，做出产品规格和体验可对标Quest 2的产品，健全内容平台和开发者生态；长期内，致力于VR硬件功能和形态迭代，如设备小型化，交互升级、视觉升级等方面。

质量为先，2021引进百款优质内容

前文提到，国内VR一体机硬件发展严重依赖产业链，内容和应用层面与之类似。此前，国内的VR一体机产品多数采用自建应用商店＋ViveWave的方式去补充内容，依托于后者的内容引进，导致硬件厂商自身并没有在内容上引起重视。

Pico Neo 1代当时就面临这样的困境，后期遇到6DoF内容较少等情况。到了Neo 2，Pico吸取经验逐渐扩展自家应用商店。截至目前，Pico Store应用商店已拥有70多款6DoF内容，不乏一些海外畅销的Top级应用，例如《Superhot VR》《OhShape》，而在国内这几款应用目前依然仅能在Pico Neo 2上体验，可见Pico发力内容的决心。

事实也证明，持续引进高质量6DoF内容是提升玩家活跃度的关键。周宏伟表示：关于用户时长，Pico应用商店Top 20应用占非常高的比例。从VR内容平台构建角度看，应用的质量远比数量更为关键。

据青亭网了解，2021年Pico在内容上的策略是引进约100款高质量应用，预计年底6DoF内容可达170款。其中，大部分依托于海内外引进，也不排除少量合作类型的原创应用。

引进海外优质VR内容并非易事，开发者们往往也有很多顾虑。周宏伟表示：“通常海外开发者会对新平台引入着重参考：设备体验、SDK建设健全、平台商业价值（如用户量、分成比例等数据和预估市场表现）等，同时对品牌的信任程度也至关重要。“

据悉，Pico在早期SDK准备和建设方面花了5-6个月时间。目前在海外内容引入、移植、运营上积累了丰富经验，成功在Neo 2打通并引入多款头部6DoF游戏，这对接下来内容平台构建以及和更多海外优质内容合作打下了扎实基础。

内容平台上的底气还在于产品体验足够优秀，周宏伟透露：很多国外开发者已经拿到Pico Neo 3开发者样机，我们相信开发者们在体验Neo 3后对Pico内容平台会更有信心。未来几个月会有更多高品质应用登陆Pico应用商店，现在有很多重磅IP在按部就班地进行，而这些也将是Pico Neo 3发布会上的重磅信息。

随着消费级VR一体机市场逐渐起量，不少开发者们重新关注到这一领域，尤其是国内VR市场。周宏伟对此表示：“最近1-2年，是海内外中小型游戏团队、有创新力的游戏团队们入场VR最好的时机。”

事实上，Pico对于消费类VR内容平台的规划远不止于游戏。周宏伟谈到：“除了大举引进游戏内容外，Pico还将在VR健身、VR社交等3-4个用户粘性较高的细分场景加大优质内容引入和运营，也在招募相关的内容、运营和市场团队。”

AR眼镜在路上

“VR已经在眼前了，AR也不远了。”周宏伟如此总结当下VR和AR现状。苹果、Facebook、三星概念级AR眼镜频频曝光，已经到了布局AR合适的时间点，但是距离大众市场仍然还有2-3年甚至更久的时间。

除了VR产品线，Pico同样已在AR眼镜方面展开布局，AR眼镜一体机的原型机已开始在Pico内部进行多次展示。和VR类似，Pico的AR产品线同样划分为面向B端和C端的两个不同系列。

Pico CEO周宏伟

周宏伟表示：“第一代AR眼镜产品将主要面向B端场景。”原因有两个：第一，是要服务好现有VR领域的B端客户，在教育、医疗、培训等场景建立长远合作关系。AR可以看作是VR的延伸，当客户有需求时Pico有条件把AR眼镜做好；第二，AR拥有更广阔的市场，我们的技术储备也是从B端场景开始的。

光学方面，Pico内部自研了BirdBath方案，同时在探索多种光学路径，技术上都有储备，包括各类光波导方案，但最终应用还要与场景和用户需求来确定。据悉，B端AR眼镜推出时间预计在12-18个月左右，而C端产品依然要看具体市场情况推进。

综合来看，从B轮融资到战略调整，Pico在2021年大举进攻C端市场，一方面做出足以媲美Quest 2的好产品，拥有丰富的高质量内容；另一方面让更多的人了解到Pico VR品牌，愿意使用VR。愿景朴实而无华，而且用高标准来要求自己是件好事。其中，Pico Neo 3作为重要的抓手，我也非常期待这样一款有激发国内VR市场活力的潜力设备，产品发布后我们再来好好聊聊。